Zijn stem galmde door de winkel: “Kan ik hier een kussen kopen? Bent u mijnheer Erik? Dat staat namelijk op de deur!” Jaap is onlangs verhuisd naar de Bollenstreek. Hij schatte in dat zijn huidige kussen wel 25 jaar oud was en hij wilde zich nu eens goed laten voorlichten door een specialist met kennis van zaken.
Zo makkelijk komt hij niet van mij af
Zoals altijd legde ik Jaap in eerste instantie op een bestseller kussen van Dorelan, type Flair. “Nou”, zei Jaap, “dat ligt wel goed! Laten we dit maar doen dan.”
Maar zo makkelijk kwam Jaap er niet mee weg. Want eigenwijs als ik ben, wilde ik ook zelf zeker weten of dit echt het beste kussen voor hem is. Bij het tweede model zei Jaap weer: “dit is goed, deze neem ik.”
Toch proefde ik niet de overtuiging. Ik pakte het Oxygen kussen, dat veel lichter en veerkrachtiger is. Hierop reageerde Jaap met een grote smile van oor tot oor: “o, maar dit is het helemaal. Doe er gelijk maar twee.”
“Waarom dan? Voor wie koop je dan dat andere kussen?”
Jaap vertelde: “Ik ben aan het latten (ze zijn in de tachtig). Mijn vriendin heeft door laten schemeren dat ik een beter kussen moet regelen als ik wil dat ze vaker blijft slapen.”
Nu had ik heel makkelijk twee kussens kunnen verkopen, maar dat deed ik niet.
“Jaap, je koopt nu één kussen en als je vriendin komt, laat je haar ook even op jouw kussen liggen. En pas dan, als je echt weet dat zij het ook fijn vindt…
Maar je vergeet ook een hele belangrijke vraag te stellen.”
Hij keek me vragend aan.
“Wat het kussen kost!”
Dit gebeurt vaker als mensen zo enthousiast zijn over een kussen, dat ze dit vergeten te vragen.
Het was een meevaller voor Jaap, want het kussen dat hij meenam was veel goedkoper dan het kussen dat hij in eerste instantie wilde kopen.
De volgende dag stond Jaap alweer voor mijn neus. “Wat een fijn kussen, Erik!” Zijn vriendin was blijven slapen en hij kwam nu het tweede kussen voor haar ophalen.
